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門店業績暴漲的5個方法,你的競爭對手都在學!

時間:2019-12-19 17:11:22來源:印聯傳媒

常聽到不少老板抱怨:店鋪租金日益飛漲、顧客進店率日趨走低、員工薪水負擔也愈發吃力,生意越來越淡,成本越來越高,撐得好辛苦。


傳統廣告快印店應該如何應對挑戰?如何提升門店業績呢?下面印小妹就門店業績提升的問題,給大家支幾招。

 

第一招叫做提高客單價。在你做跟同行業相同的產品時,你只能獲得行業的平均利潤,唯有顛覆性創新才能獲得高額利潤,這是牛云老師19大原點思維當中的一個核心思想。

簡單來說就是,你做的產品要跟別人不一樣,才有可能賺更多的錢。怎樣才能做到不同呢?幫客戶帶來客戶,讓客戶的廣告真正做到有結果。


比如說,同樣做黨建的展板,大部分人只知道拼價格來獲客,少部分人就懂得添加二維碼,做智慧黨建,把黨建二維碼賣到最貴的二十萬。再比如普通的一盒名片,別人賣5元,添加二維碼后,我可以每一年賣500元,通過植入廣告技術營銷工具系統,把它升級為一個新的產品,叫做名片銷售系統,這就是通過做差異化產品提高客單價。

第二招叫做通過商品目錄冊以點代面。商品目錄冊銷售系統,是店面營銷19大道具里的一個道具,目的是為了挖掘客戶對產品的需求,通過一個廣告物料來銷售其他廣告物料。


也許客戶今天來是做一個X展架,你要說服他,其實搭配易拉寶、快幕秀效果會更好,你還需要很多的廣告印刷物料。這就像你去超市,最初只是為了買包煙,后來發現洗衣粉、牙膏,桌椅都需要置換新的,都買了一樣。


所以商品目錄冊它就像一個平面的超市,把所有產品按類別,通過圖片的形式進行平面的不同陳列展示,讓客戶不斷發現新的需求,從而產生消費



第三招叫做充值會員。做美容、健身、餐飲,以及我們做快印,都有充值卡會員的業務,有時讓客戶充3000塊送1000塊,客戶的開卡意愿并不強烈。


這是因為當你所提供產品的價值沒有發生改變的時候,單純降低價格并不能激發起客戶的這種意愿和熱情,而真正能激發起客戶的意愿和熱情的是能夠對客戶的營銷結果產生改變。換句話講,就是你一定要讓你的產品物超所值,只要客戶覺得你提供的產品值得,就愿意為此付費


舉個例子,快印客的智慧云碼和AI智能廣告系統需要10萬購買,但是你可以跟客戶去講,只要充值我們會員就可以免費使用這套系統,客戶覺得很值得,就自然會開卡了,快印客的很多加盟店通過這個玩法,迅速增加了現金流,迅速擴大了銷售額。



第四招叫分享營銷。在牛云老師的理論中,按照結果付費的口碑就叫做分享營銷,核心就是把客戶轉變為渠道,讓客戶去幫我們做宣傳。已成交客戶通過發海報,做宣傳帶來新的客戶,可以通過技術手段進行客戶來源識別,然后給他傭金或者提成,這就是一種客戶不斷裂變的過程。


第五招叫做廣告平臺。舉個例子,我們免費給客戶做了一百張名片,名片上都有我們的二維碼,客戶在發每一張名片的時候,其實也是在幫我們做廣告宣傳。這就是把每一個廣告印刷物料都轉變為自己的渠道,從而實現持續獲利。


快印客大學核心課程圍繞“如何開好一家廣告快印店”展開,教大家如何創建一支優秀的團隊,打造營銷型店面,學會運用先進的營銷模式和互聯網技術工具升級產品,,并持續與客戶產生連接關系,實現業績的不斷提升。


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