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如何通過特快專遞來開拓市場?

時間:2020-01-13 15:51:33來源:印聯傳媒

      特快專遞是非常有效的營銷模式。

如何通過特快專遞來開拓市場?


2020年,整個市場經濟形勢越來越嚴峻,傳統企業的營銷變得越來越艱難。對于傳統企業的業主來講,學會新的營銷方法非常重要。


20年以前,牛云老師主要通過“特快專遞”的方式,根據黃頁上的信息,給所有的目標客戶都郵寄一封信件,每年寄數次。根據這些信件的反饋去開發市場。當時,互聯網和手機都還沒有普及。


20年后,在移動互聯網時代,為什么“特快專遞”這種方式依然還在使用?有人會認為互聯網時代到了,這些營銷模式都會被顛覆。那么這些模式為什么沒有消失,而且在某些領域當中持續存在?


廣告的核心本質是精準獲客。事實上,如果解決精準獲客的問題,特快專遞將會成為當下線下獲客最有效、最高效、性價比最高的一種營銷方式。


今日牛云說營銷,牛云老師通過五大板塊,教會傳統企業在移動互聯網時代,如何通過特快專遞來進行有效的、高效的拓客。


★查找精準客戶


如何實現精準直達?如何在傳統廣告基礎之上進行返回數據的設置?如何讓廣告更有效?第一個需要研究查找精準客戶。



特快專遞有一個非常重要或者說非常有趣的現象,就是客戶一定會拆開看里面是什么。因此特快專遞里面的廣告,幾乎可以做到百分之百精準送達。


所有的廣告宣傳方式夢寐以求的,就是真實的消費者來真實地閱讀廣告,而特快專遞做到了。


★針對性營銷


一個宣傳資料從特快專遞里被拿出來,那一瞬間是最重要的,他決定了這個客戶能不能成為你的客戶。如果該資料呈現的是客戶不需要的東西,那便是無效廣告。


      怎么才能讓廣告變成有效廣告?簡言之就是你做哪個行業,你的廣告就要發給哪個行業的客戶。而這,就是精準營銷。


什么叫針對性的宣傳資料?針對性的宣傳資料要能實現以下兩點:


第一是廣告資料的行業針對性。比如針對建筑裝飾行業的客戶,話術可以是建筑裝飾公司這樣做業績立刻翻三倍、無需增加廣告投放成本即可讓廣告傳播效果倍增等等。通過精準行業和精準話術吸引客戶閱讀廣告。


第二個是技術的針對性。技術就是為了獲客。要知道客戶有沒有打開特快專遞,有沒有看廣告,可以通過工具達成這個目的。比如在廣告上面放一個營銷型二維碼,借助智享AI智能廣告系統,把某一行業的融資方案放在這個碼里,二維碼下面加以一句引導話術“欲知詳細融資方案掃碼了解”。通過后臺大數據分析,實現精準獲客,讓廣告傳播效果倍增裂變。


做到這兩點,廣告就完美了。


★定時的重復投放


沒有任何人敢保證廣告看一遍就有效,廣告需要進行定時的重復投放,比如每月投放一次。特別是針對資金沒有那么充沛的中小企業,要去做精準獲客。每個行業做有針對性的廣告宣傳資料,在這個行業當中深耕細作,定時的重復投放,并進行廣告效果追蹤。


      ★專業的團隊追蹤


什么叫專業的團隊追蹤?廣告宣傳資料發出去之后都沒有人管,這會導致廣告的投放成本成倍增加,影響廣告效果。


       我們可以用一點技術手段把這個問題解決掉,每個領域當中找專人去追蹤。在這個過程中,激發團隊參與的積極性,順便把專業團隊建立起來。


★行業客戶推廣會


比如說本月25日要召開一場項目說明會,邀請客戶免費報名參加,與會者還能獲贈小禮品,這就叫行業客戶推廣會。借助行業客戶推廣會,可以將客戶從線上引到線下來。


       特快專遞到今天為止,依然是最有效的獲客的工具。今天這節課,通過以上五個板塊解決了第一個客戶如何有效送達,第二個去尋找意向度高的精準客戶,第三個持續追蹤直到成交。


掌握了這些核心要點,就能通過特快專遞,這么一個看似古老而又傳統的方法和手段,與移動互聯網工具相結合,爆發出巨大的營銷威力,讓企業在日益艱難的生存環境當中看到新曙光。



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